未解博客

iphone4s购机堪比春运

今天在公车上看新浪早间新闻，不出所料，今日iPhone4S行货开售，排队场面堪比春运购票，果粉黄牛齐上阵。12号晚多地苹果销售店已被堵得水泄不通，连夜购机，小板凳、快餐盒活生生的中国特色。都说国人不喜欢做不能马上抓换成钱的东西，又容易被煽动，这里就提现出来了，黄牛都是包车至现场排队的，一部iphone4S转手加价500至上千转手依然供不应求。

苹果饥渴营销热

苹果在大陆一直都是销售商饥渴营销主要对象，不排除商家雇人排队的嫌疑。所谓饥渴营销就是通过各种限量策略或限时策略，以充分引起消费者的关注和重视，激发消费者的购买欲望，从而实现产品由厂商到消费者的快速转移。4s大陆发售时间一传出，黄牛们就已经开始招兵买马，蠢蠢欲动了，营销方向也自然而然的转向饥渴营销。记得我在上篇文章中说过，购买iphone几乎是不需要理由的，自然在销售方面不需要多做多余吸引目光的营销手段，它的品牌营销已经由苹果公司早在3代的时候做到全世界。内地苹果合作企业也必将从中获得巨额收益，推高自身业绩，尤其是联通在4s上尤为高调。

国产饥渴营销产品

一般奢侈品以及一些特殊产品比较适合做饥渴式营销，这种营销方式效益很高，核心思想就是让消费者觉得你的产品是很难得到的，或者限量的，来之不易的，引起消费者强烈的购买欲望。饥渴式营销对品牌、品质、口碑的要求很高，所以大多数只都是外来的精英产品。国内适合并正在使用这种营销方式的就是小米手机，8月份上市的小米手机一现身便只提供预订，宣布只通过网络直销方式销售。小米手机11号的预订量达到一百余万部，尽管顶着国产的偏见压力，限量发售、单一的销售渠道、良好的口碑，低成本的营销方式始终让小米不断创造奇迹。